白小姐现场
智能OPPO手机价格联盟

OPPO出海十年磨剑:一条路线图透露“循序渐进式突破”

康钊耍刀2018-06-23 01:00:48

6月19日,OPPO将在法国巴黎举办OPPO Find X全球发布会。作为OPPO首次举办的面向全球媒体、分析师及行业合作伙伴的年度重磅产品发布活动,近期一直是行业关注的热点话题。


值得关注的是,发布会倒计时阶段,OPPO在海外的社交媒体账号发出一系?#34892;?#20256;海报,似乎暗示OPPO将进入一系列?#20998;?#22269;家,进一步扩展自己的海外市场业务。

在循序渐进的策略指导下,将近10年来,OPPO在海外市场一路走?#27425;?#25166;稳打,成绩引人瞩目。而在此次发布会前夕,OPPO更是宣布了对海外市场的最新人事任命,那么,下一步OPPO在海外市场上又会有什么大动作?

海外市场最新人事任命后OPPO迈出进入?#20998;?#31532;一步

在国际市场深耕多年后,6月19日,OPPO将在法国巴黎举办Find X新品发布会,宣布正式进军?#20998;?#24066;场。

据OPPO相关人士介绍称,因为巴黎享有艺术之都的美誉,因此OPPO选择法国巴黎作为全球发布会的城市,而法国将是OPPO进入?#20998;?#24066;场的首批国家之一,

在此之前,OPPO的海外社交媒体账号早已集体发布Find X预热海报,海报中包括了?#20998;?#19977;国(法国、意大利、西班牙)语言。从这一细节也能猜测出,此次除了法国外,OPPO也已经为进入?#20998;?#20854;他国家市场做好了准备。

而从2009年从东南亚市场开始海外征?#21073;?#21040;近十年后进军?#20998;?#24066;场,OPPO在海外市场的布局在日趋扩大的同时,也已经逐步?#38026;?#21697;牌中高端化“核?#37027;薄?#27605;竟作为消费电子市场的高地,?#20998;?#24066;场的战略意义十分突出。相比于全球其他市场,?#20998;?#28040;费者对电子产品品牌的?#39029;?#24230;更高,一旦能赢得?#20998;?#24066;场,将显著提升品牌在全球市场的形象。

抢滩?#20998;?#24066;场,人事布局先行。2018年5月28日,OPPO宣布任命OPPO副总裁吴强全面负责海外市场整体业务,他将领导OPPO海外团队,整合资源,推动OPPO在海外市场业务的更快速发展。

而此时,正值OPPO“出海”即将进入第十个年头的关键时间点,对于OPPO来说,在国内及东南亚?#28909;?#28857;市场早已夯实地位,加快海外市场的发展速度也是大势所趋。其实,在这个关键时间点,人事调动先行,也看出OPPO对于提速海外市场开拓步伐的重视程度。正如OPPO CEO陈明永所言?#24052;?#23637;海外市场对OPPO来说具有重要战略意义。”

事实上,在进军?#20998;?#24066;场之前,OPPO已经提前布局,通过战略品牌合作为提升品牌知名度做?#20284;?#22443;:?#28909;紓?#27492;前OPPO与巴塞罗那达成了三年的合作协议,在足球赛事、球迷活动、电视广告以及其他方面展开一系列合作。巴塞罗那是全球最负盛名的俱乐部之一,此次合作为OPPO提供了与全球球迷直接沟通的宝贵机会。

从东南亚到?#20998;蓿?OPPO出海路线图浮出

在今年6月OPPO宣布进入?#20998;?#24066;场之前,已经在海外市场有九年多的布局,目前手机业务已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域?#24067;?1个国家和地区市场,在超过400,000个售点提供产品销售与服务。

??

IDC统计数据表示,在全球市场中,2017年OPPO市场份额7.6%,全球第四,出货量1.118亿部,相比2016年提升了12%。而据OPPO大数据显示,如今全球有超过2亿人正在使用OPPO拍照手机。

2009年OPPO开启海外市场业务,如今即将进入第十个年头,从其在全球热点城市布局来看,OPPO从与中国消费者较为相似的东南亚市场开始,?#20132;?#22826;平洋市场,再到消费者品牌?#39029;?#24230;最高的?#20998;?#24066;场,全球一盘棋的大时代已经到来。

泰国是OPPO布局海外市场第一站。2009年,OPPO正式进军泰国市场,赞助热门综艺节目、快速铺开强大的营销网络等在国内的经验被借鉴,其在当地市场的?#20284;?#21644;市占?#20160;?#26029;攀升。2017年IDC数据显示,OPPO目前在泰国市场份额排名第二,直逼三星。

自泰国市场大获全胜后,OPPO随后一一攻陷越南、印尼、菲律宾、巴基斯坦等亚洲国家市场,在当地的?#21152;新?#20063;纷纷达到第二位置。另据GFK数据显示,2017年,OPPO已经成为东南亚地区最受?#38431;?#30340;智能手机品牌。

OPPO在东南亚的布局之所以成功,重要的经验在于“因地制宜”。据悉,东南亚各个国家的消费水平和消费偏好差异比较大,即便是在同一个国家也会有不同的需求,所以,OPPO在进入一个市场之前,会长期开展各类消费者调研和市场走访活动,并?#35270;?#24615;地作出调整,从用户的角度出发,推出用户需要的产品。

在东南亚、中亚等市场稳扎稳打后,OPPO开始向区域更为广泛的环太平洋地区发展。2014年,OPPO澳大利亚团队通过自营电商方式进入,在符合标准的产品正式规划后,自2015年7月正式进入公开以及运营商门店销售。也是在2014年,OPPO进入新加坡市场。目前OPPO在新加坡手机市场排名第三,在运营商渠道及公开市场均占据市场第三位。

事实上,在挺进?#20998;?#24066;场之前,OPPO在竞争残酷的印度市场脱颖而出,为海外市场全网布局打下了坚实基础。从2015年起,国产手机厂商开始纷?#23376;?#20837;印度市场,作为继中国、美国之后的全球第二大智能手机消费市场,印度市场的重要意义?#19978;?#32780;知。

据悉,OPPO在2015年1月进入后,在印度投资设立了本土分公司和组装工厂,这为当地产能的快速?#22836;擰?#36805;速应对市场需求做了最好的准备。根据2018年GFK数据,OPPO目前在印度市场份额已经排名第四。

可以说,经过2015年进入印度市场“一战?#20445;琌PPO在海外市场的经验已经成熟。OPPO在同年进入埃及市场,并为本地化营销工作在首都开罗开设了中东非洲营销?#34892;摹?#27492;后在2017年OPPO更是进入了俄罗斯,在2018年进入日本市场,并同时在当地设立研究所,并将爆款产品OPPO R11s带入当地。在此之后,进入品牌?#39029;?#24230;更为高的?#20998;?#24066;场顺理成章。

独具特色的海外打法:循序渐进且保持空杯心态

智能手机行业经过十余年狂飙突进后,在?#38469;?#36845;代带来新一轮大规模换机潮之前,这一市场已经进入激烈的存量竞争时代,行业增速缓慢。

根据市场研究公司Gartner发布的数据,在2017年四季度首次出现下滑后,全球智能手机销量在2018年一季度?#25351;?#22686;长,全球智能手机销量约为3.84亿部,占手机总销量的84%,与2017年同期相比增长了1.3%。

在这一市场背景下,对于众多手机巨头而言,保持现状容易,进一步突破前行步履维艰。正如在今年春天吴强所说,后智能手机时代下,OPPO最大的对手是自?#28023;?#36825;要求OPPO因时而变。“2018年,OPPO的关键?#31034;?#26159;‘改变’,将从科?#21363;?#26032;、品牌升级、市场布局和产品观四个维度开展循序渐进的突破。”吴强表示。

而从此次进军?#20998;?#24066;场来看,是OPPO在市场布局上的循序渐进式突破。事实上,OPPO CEO陈明永也曾如?#20284;?#20215;OPPO的海外市场策略:“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言,饭要一口一口吃,每个市场?#23478;?#28145;耕,OPPO要在现有市场做得不错的情况?#30053;?#39034;理成章延伸至下一个市场。”

2009年进军东南亚市场时,在当时的国产手机巨?#20998;校琌PPO尚不能位列第一军团,但在经过多年深耕后,OPPO在全球市场早已是重量级的头部玩家。

不过,即便如?#32781;?#20174;东南亚到?#20998;?#24066;场这一系列的海外布局,OPPO始终保持一种空杯心态。吴强认为,OPPO对于每一个市场都会保持?#27425;罰?#19981;能简单?#30452;?#25226;别的地区成功的经验简单地复制,对每个地区都保持一种?#27425;?#24863;,快速地了解当地消费者的这?#20013;?#27714;,去学?#26263;?#22320;的文化和人文的理念,一步一步地去夯实基础,去深耕这个市场。

据介绍,在加速市场开拓的同时,坚持为用户打造需要的“精品?#27604;?#26159;首要目标。目前,OPPO已经在全球设立了6大研发?#34892;模?#20998;别位于硅谷、日本、?#26412;?#19978;海、深圳和东莞,为企业的健康快速发展提供源源不断的动力。截至2018年6月7日,OPPO全球专利申请数量超过26,000件,授权数量超过5,000件;中国国内专利申请公开和授权数量共超过20,000件。

在OPPO Find X进入?#20998;?#21518;,OPPO海外市场发展引人关注,在6月19日的发布会上,是否会有进一步的海外市场发展信息公布?拭目?#28304;?/span>

白小姐现场