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Find X惊艳亮相,OPPO从R系列打天下到高中低端合力出击

龚进辉2018-06-21 23:12:15

作者:龚进辉

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经过近半个月预热后,OPPO高端旗舰Find X终于在“艺术之都”巴黎正式发布,凭借史无前例的高屏占比、首创双轨潜望结构、3D结构光面部识别技术、超级闪充等亮点,霸气宣告Find系列王者归来,外界对这款无比惊艳的“未来手机”好评如潮,不少用户觉得4年漫长等待是值得的。

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在惊叹于Find X各种吓人的技术之余,还有三个问题值得关注:4年后OPPO重启Find系列,是否意味着爆款精品策略的改变?Find X全球发布会在法国举办,背后有哪些考量?为何选择与顶级跑车制造商兰博基尼汽车达成全球?#20848;艺?#30053;合作,合作前景如何?

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一、OPPO为何4年后重启Find系列

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一直以来,OPPO给我的印象是稳扎稳打、本分。前者指OPPO打法清晰,沿着既定的策略开拓市场,很少受外界影响,更不会盲目跟风,几乎没有犯过大错误。后者指OPPO专注产品和服务,很少做与用户价值无关的事,对玩噱头、概念炒作、纯炫技不感兴趣,而且几乎不参与撕逼、口水战等搏出位的营销,力求做好份内事。

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因此,我有理由相信,OPPO一定经过了深思熟虑,才会让Find系列在阔别4年之后强势回归,并把首秀放在法国。我的看法是,OPPO希望将高端市场打造成新的增长点。

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众所周知,自2017年以来,手机行?#20302;鞘凭?#26174;,国内手机市场连续14个单月出货量同比下滑,尽管今年5月出货量小幅反弹,但并不代表手机行业出现回暖迹象,而是前期下滑过快情况下的小幅反弹,手机市场的下降周期至少将?#20013;?#21040;年底。

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市场蛋糕变小,竞争加剧在所难免,采取更灵活的策略、更多元化的产品组合来抢占市场势在必行。以OPPO为例,Find系列暂别江湖的4年,其摸索出精品战略,靠R系列?#21019;?#22825;下,创造了R7R9R11R15款款爆品的佳话,助力OPPO强势崛起。IDC 2017年数据显示,OPPO出货量为1.118亿部,相比2016年提升12%,市场份额7.6%,位居全球第四。

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不过,在竞争激烈且瞬息万变的手机市场,一招鲜吃遍天行不通。R系列成就OPPO后,也就是OPPO过了高速增长期后,带来的增量将愈发有限,主动变阵迫在眉睫,于是发力高端市场被提上议事日程。一方面,中高端市场是手机行业的未来,尤其是高端市场利润丰厚,诱惑力十足;另一方面,OPPO手握Find系列这张好牌,过去积累的操盘经验使其高端之路驾轻就熟。

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因此,Find系列强势回归也就顺理成章,首秀果然不负众望。在我看来,Find X的惊艳亮相,不仅可以解老用户的相思之苦,更重要的是填补OPPO在高端市场的空白,形成高中低端合力出击的良好局面,以抢占更多蛋糕。

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目前,OPPO产品线包括FindRA三个系列,产品线清晰,覆盖各个价位市场:Find系列主打高端旗舰;R系列瞄准年轻人市场;A系列定位于对手机?#20998;?#26377;一定追求,又兼顾性价比的消费人群。或许不少人对A系列感到陌生,这也难怪,近年来OPPO资源更多向R系列倾斜,A系列的曝光率相对较少,但销量不可小觑。

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二、Find X能不能成就看产品力

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从主打R系列到FindRA系列三箭齐发,这意味着OPPO从爆款精品策略转变为全线产品策略,这是适应市场?#38382;?#30340;务实之举。其实,对于手机厂商来说,产品线划分并不难,无非是市场洞察、用户分层,真正的难点在于如何让产品线个个出彩、齐头并进,背后是卖点清晰、资源分配合理,不能出现“偏科”甚至互相冲突,否则可能面临调整,造成资源浪?#36873;?#36155;误战机。

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考虑到产品力贯穿高中低市场,无论手机厂商划分几条产品线,只要产品力到位,遍地开花基本不成问题,而这恰恰是OPPO优势所在。

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Find X发布后,有关OPPO在高端市场前景的讨论此起彼伏。我注意到一种观点:高端市场诱惑大,但挑战更大,是一块难啃的骨头,不少手机厂商有心无力,真正站稳脚跟的玩家只有?#36824;?#19977;?#24688;?#21326;为三家,而Find系列离开公众视线毕竟长达4年,此番回归未必能掀起多大浪花。

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其实,如果你了解OPPO产品力的厉害之处,就不会存在?#40092;?#30097;虑。产品力即产品综合竞争力,其并不局限于直观的颜值(设计)、性能(跑分)、价格(便宜),还包括在技术研发、产业链支持等用户看不到的地方下功夫。OPPO产品力的提升源自出色的产品设计、软件服务、技术研发和产业链支持等多维度因素。

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设?#21697;?#38754;,OPPO的产品观是打造让用户怦然心动的产品,产品的美放在第一位,多弧度加工工艺、3D叠层流光点?#20351;?#33402;,使Find X呈现出一种自然美感;软件方面,Find X搭载的ColorOS 5.1AI加持,变得更智能、更高效、更有趣,?#28909;?#22312;负一屏中集?#38378;?#26085;常使用的智能卡片,用户可以一步直达高频应用场景。

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技术方面,OPPO拍照、快充引领行业发展,主要归功于坚持技术创新。事实?#24076;?#20854;一直重视自身的专利积累,不断加强对前沿技术的?#24230;?#21644;探索,并积极在中国、美国、日本、印度和?#20998;?#31561;国家和地区进行专利布局。OPPO2017年中国专利发明专利授权量排名第八;产业链方面,OPPO曾与高通、索尼进行深度合作,在Find X中与高通再续前缘,双方在ISP图像处理器芯片、游戏性能提升合作效果良好,未来将在AI5G展开更深度的合作。

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正是凭借OPPO不俗的产品力,Find X得以成为各项黑科技的集大成者,生动诠释了探索和创新精神,或将成为搅动高端市场的新变量。?#30001;?#39046;跑市场的R系列、异军突起的A系列,?#25112;?#23436;善、合理的产品组合,将全面提升OPPO综合实力。

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三、OPPO能否在?#20998;?#24066;场站稳脚跟

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Find X发布会地点选址法国,本身就传递出明确信号:从法国向?#20998;?#22823;陆辐射,重点放在西欧。可以预见的是,OPPO将与三?#24688;⑵还?/span>LG等知名品牌正面交锋。那么问题来了,OPPO能否成为?#20998;?#24066;场的一匹黑马?

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2014年开?#36857;?#25299;展海外市场成为所有一线手机品牌主动或被迫接受的战略选择,OPPO雄踞东南?#24688;?#23567;米笑傲印?#21462;?#21326;为深耕?#20998;蓿?#36825;些出海优等生之所以成功,都离不开两个关键词:专利储备、本地化运营。

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专利储备不仅考验手机厂商的?#23631;Γ?#26356;考验其重视程度和?#24230;?#20915;心,头部玩家比中小厂商更具优势。同时,国产厂商热衷于性价比当道、门槛相对低的新兴市场,血腥竞争下利润被严重?#39038;酰?#21453;观对价格不敏感、门槛相对高的发达国家市场则?#27604;?#32773;寥寥,进军?#20998;?#38656;要跨过专利这道坎。

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本地化运营并不局限于产品导向,通过改进产品来迎?#31995;?#22320;用户,研发、生产、营销等商业要素也要在海外全面落地,才能真正实?#30452;?#22320;化融入,并得到当地消费者的认同。

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OPPO为例,其不断扩充自身研发实力,在国内外科技前沿地带都设立研究机构,6大研究中心与总部共同开发前沿技术,专利储备才得以一直走在手机行业前列。从2009年开?#36857;?/span>OPPO全球专利申请保持较高水平,目前已超过2万件,经过长期专利积累和渠?#26469;?#24314;,登?#33050;分?#26102;机已然成熟。

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同时,OPPO全球总部设立了专门的国际业务团队,主要负责海外地区的市场营销、研发、客户服务、品牌管理和互联网运营业务。截至2016年底,OPPO共有超过1.5万名海外员工,建立了一套具有普?#24066;?#30340;体系和扁平化的公司结构,不仅根据不同区域市场做本地化开发优化,为每个区域的用户提供极致体验服务,还采取灵活的渠道策略。为了在?#20998;?#25166;实深耕,OPPO将一如既往地组建本地化团队,计划超过90%的员工来自?#20998;?#26412;土。

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除此之外,品?#23631;?#22312;国产厂商出海中同样至关重要,也是瓶颈所在。曾有人直言,国产手机在国外受信任的品牌只有一两个,尽管这一说法略显夸张,但与?#36824;?#19977;星等享誉世界的大牌相比,国产手机在海外市场的品牌口碑有待提升是不争的事实,尤其是出海新手。

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?#27604;唬?#20986;海“老司机”OPPO并不存在?#40092;?#28902;恼,从2009年登陆东南亚至今,其业务版?#23478;?#35206;盖31个国家和地区,所到之处均与当地用户打成一片,好评如潮。为挺进竞争门槛高的?#20998;?#24066;场,初来乍到的OPPO使出一大杀手锏来提升品?#23631;Γ?#32852;姻兰博基尼汽车。源于对科技与艺术的极致追求,OPPO与兰博基尼汽车拥有高度契合的品?#20973;?#39635;,才促成双方达成全球?#20848;艺?#30053;合作。

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在我看来,与?#20998;?#22882;侈品标准之一的兰博基尼汽车跨界合作,对OPPO品?#23631;?#26080;疑是个加分项,使其成为高大上的代名词。从双方合作内容来看,兰博基尼汽车与OPPO分享销售渠道、花式市场推广活动尤为值得期待,不仅将助力OPPO在?#20998;?#24066;场打开知名度,也能增强当地用户的品牌信任和认同感,从而迅速站稳脚跟。

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值得注意的是,前不久,营销经验丰富的OPPO副总裁吴强调任海外市场整体业务,强化OPPO在海外市场的品?#23631;?#26159;大概率事件,这对刚起步的?#20998;?#24066;场是个利好消息,未?#21019;?#26377;可为。

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